DONNÉES DU CONNAISSEMENT DES SOCIÉTÉS IMPORTATEURS DE PARFUM TURQUES 

COMMENT LES DONNÉES DES CONNAISSEMENTS DES ENTREPRISES IMPORTANT DES PARFUMS EN TURQUIE PEUVENT-ELLES ÊTRE UTILES AUX FABRICANTS OU EXPORTATEURS DE PARFUMS? 

Les fabricants ou exportateurs de parfums peuvent bénéficier de diverses manières des données de connaissements des entreprises important des parfums en Turquie contenues dans un fichier Excel. Voici quelques avantages que ces données peuvent offrir :

1. Analyse du Marché : En analysant les entreprises qui importent des parfums en Turquie et les quantités importées, il est possible de comprendre la taille et le potentiel du marché turc des parfums. Cela peut fournir un guide stratégique pour la manière dont le fabricant ou l'exportateur peut se positionner sur le marché turc.

2. Clients Potentiels : Les entreprises importatrices figurant dans le fichier Excel peuvent être des clients potentiels pour les fabricants de parfums. Il peut être possible de créer des opportunités de collaboration en contactant ces entreprises.

3. Analyse de la Concurrence : Savoir de quels pays et de quelles marques les entreprises turques importent des parfums peut être crucial pour comprendre la concurrence. Ainsi, les fabricants, grossistes et distributeurs peuvent identifier les domaines où ils peuvent obtenir un avantage concurrentiel.

4. Amélioration de la Chaîne d'Approvisionnement : Les données des connaissements peuvent fournir des informations sur les processus d'importation, ce qui peut donner aux fabricants des indications sur la manière d'optimiser leur chaîne d'approvisionnement lors de l'exportation vers la Turquie.

5. Stratégies de Tarification : Connaître les quantités de produits importées par différentes entreprises et les fourchettes de prix de ces produits peut aider les fabricants à développer des stratégies de tarification compétitives.

6. Nouveaux Partenariats d'Affaires : Les entreprises importatrices peuvent être non seulement des clients mais aussi des distributeurs, revendeurs ou partenaires commerciaux potentiels en Turquie. La collaboration avec ces entreprises peut renforcer la présence des fabricants sur le marché turc.

Ces données peuvent offrir aux fabricants de parfums une connaissance approfondie du marché, leur permettant de prendre des décisions stratégiques et d'améliorer leur présence sur le marché turc.

Résumé du Fichier Excel Exemple

Le fichier Excel analysé dans ce rapport couvre les données des connaissements pour la période du 23 au 25 février 2022 et inclut le code GTIP à 12 chiffres 330300100000. En nous basant sur les six points ci-dessus, analysons et rapportons les données du fichier Excel :

1. Analyse du Marché : En examinant la répartition des importations de parfums vers la Turquie par pays, voici les principaux points qui ressortent :

• La France est le pays d'importation le plus important avec 24 445 unités importées, pour une valeur totale de 223 458,59 USD.
• L'Allemagne suit avec 38 007 unités importées pour une valeur de 172 776,71 USD.
• La Pologne, bien qu'ayant un volume d'importation élevé (79 750 unités), a une valeur d'importation plus faible de 66 564,30 USD.
• La Russie, l'Espagne et les États-Unis sont également présents sur la liste avec des volumes d'importation plus petits.

Clients Potentiels 

 L'analyse des « Clients Potentiels » a permis d'identifier les entreprises qui importent des parfums en Turquie, ainsi que leurs volumes et valeurs totales d'importation. Voici quelques entreprises notables :

• TEHA Kozmetik est le plus grand importateur avec 37 534 unités importées pour une valeur totale de 219 256,32 USD. Cette entreprise pourrait être un client potentiel important pour un fabricant de parfums italien.
• Avon Kozmetik, avec 79 710 unités importées, se classe deuxième, bien que la valeur d'importation soit de 65 438,21 USD.
• L'Oréal Turquie a importé 7 028 unités pour une valeur de 60 775,40 USD.

Ces entreprises sont parmi les principales importatrices actives en Turquie et offrent de grandes opportunités aux fabricants. Développer des collaborations ou des ventes directes avec ces entreprises pourrait être stratégiquement bénéfique.

Analyse de la Concurrence 

Voici certains des principaux résultats concernant les plus grands fournisseurs de parfums à la Turquie :

• COTY International BV, avec 37 534 unités exportées pour une valeur totale de 219 256,32 USD, est le plus grand fournisseur. Cette entreprise pourrait représenter un concurrent majeur pour un fabricant de parfums italien.
• Avon Cosmetics Limited (UK), avec 79 710 unités exportées pour une valeur de 65 438,21 USD, bien que le volume soit élevé, la valeur est plus faible.
• Prestige et Collections International a exporté 7 020 unités pour une valeur de 60 625,57 USD.

Ces entreprises représentent les principaux concurrents sur le marché turc. Pour obtenir un avantage concurrentiel, il est crucial de définir des stratégies par rapport à ces grandes entreprises comme Coty et Avon.

Amélioration de la Chaîne d'Approvisionnement 

 Les données de ce fichier offrent des pistes pour optimiser la chaîne d'approvisionnement des fabricants entrant sur le marché turc. En particulier, il est important de noter :

• Pays Fournisseurs : La majorité des importations vers la Turquie proviennent de pays comme la France, l'Allemagne et la Pologne. Les fabricants peuvent optimiser leur propre chaîne d'approvisionnement en examinant les infrastructures logistiques et les processus de ces pays.
• Entreprises Importatrices : En tenant compte des volumes et des pays d'origine des importations des entreprises importatrices, les fabricants peuvent rivaliser avec des conditions similaires.

Cette analyse montre que les fabricants peuvent renforcer les points faibles de leur chaîne d'approvisionnement pour réduire les coûts et augmenter leur compétitivité sur le marché turc.

Stratégies de Tarification  

 La colonne "Total Value in USD" du fichier Excel montre les valeurs totales en dollars des parfums importés en Turquie. À partir de ces données, les fabricants peuvent développer des stratégies de tarification compétitives .

• Prix Unitaires Moyens : En calculant les prix moyens par unité à partir des données, les fabricants peuvent déterminer à quel niveau de prix ils peuvent concurrencer sur le marché.
• Prix Compétitifs : Par exemple, en comparant la valeur par unité des produits provenant de France avec les coûts de production de leurs propres produits, les fabricants peuvent ajuster les prix auxquels ils pénètrent sur le marché.

Grâce à ces données, les fabricants, grossistes et entreprises de commerce peuvent offrir des prix plus compétitifs tout en tenant compte des niveaux de prix proposés par les concurrents. 

Nouveaux Partenariats d'Affaires 

 Les entreprises importatrices en Turquie peuvent également être des partenaires commerciaux potentiels. Voici quelques suggestions :

• Partenariats avec les Grands Importateurs : Des entreprises telles que TEHA Kozmetik, Avon Kozmetik et L'Oréal Turquie, qui sont parmi les plus grands importateurs, offrent des opportunités de partenariat. Collaborer avec ces entreprises en tant que distributeurs pourrait permettre une meilleure entrée sur le marché turc pour les parfums italiens.
• Stratégies de Partenariat : En outre, en développant des collaborations stratégiques avec des importateurs plus petits, les fabricants peuvent pénétrer des segments de marché plus spécialisés.

À la lumière de ces données, les fabricants de parfums peuvent augmenter leur part de marché en Turquie en développant des partenariats avec des importateurs grands et petits.