Kundensuche im Außenhandel

Datum: 30. Dezember 2023

Im heutigen Artikel erzähle ich Ihnen von der „Kundengewinnung im Außenhandel“, einer der häufigsten Schwierigkeiten im Export.

Unternehmen, die unsere Website zum Thema Export besuchen, senden uns E-Mails mit ähnlichen Themen wie „Wie findet man Exportkunden“, „Welche Techniken gibt es, um Kunden im Außenhandel zu finden“, „Websites, um ausländische Exportkunden zu finden“, „Wie geht das?“ Außenhandelskunden im Internet finden“.

Wenn wir die Websites zu diesem Thema im Internet untersuchen, beschränkt sich das Thema „Techniken zur Kundengewinnung im Außenhandel“ ausschließlich auf die Mitgliedschaft auf B2B-Seiten. Allerdings kann „Kundengewinnung im Außenhandel“ nicht nur auf die Mitgliedschaft auf B2B-Seiten beschränkt werden. Unter den Kundengewinnungstechniken im Außenhandel können Themen wie Blogs, soziale Medien, B2B-Ratgeber, Internetwerbung, Handelsberatung, Wirtschaftsministerium, Handelsdelegationen, Mitgliedschaft in Verbänden nur zweitrangige Elemente des Außenhandels sein. Methoden zur Kundengewinnung in Außenhandel.
Hunderte Außenhandelsberater und Außenhandelsblogs zu diesem Thema zeigen nur die Spitze des Eisbergs.


Ist es wirklich einfach, Exportkunden Zu finden?

Kunden im Export zu finden ist sowohl einfach als auch schwierig. Die Hauptfaktoren, die die Kundengewinnung im Export schwierig und einfach machen, sind „Zielmarkt“, „Zielkunde“, „Zielkonkurrent“ und „Kenntnis und Positionierung Ihres Unternehmens“.

Beginnen wir zunächst damit, warum es schwierig ist, im Außenhandel Kunden zu finden. Es macht keinen Sinn, Kunden im Export zu finden, ohne eine gezielte Marktforschung durchzuführen. Das Exportkundenprofil erhalten Sie aus kostenpflichtigen und kostenlosen Quellen, ohne den oder die Exportmärkte zu identifizieren (traditionelle Importeure, Importeurvertreter, Importeurgroßhändler, Importeureinzelhändler, Auftragsfertigung). Firmen, Vertragsfirmen... ) werden Sie nicht ans richtige Ziel bringen.

Warum ist es im Export leicht, Kunden Zu finden?

Wenn Sie Ihre Zielmärkte identifizieren, senden Sie dem Exportkunden den SIC-Code (Standard Industrial Classification Code) und SITC (Standard International Classification Code).

Sie können aus unserer TurkExim-Datenbank problemlos auf Hunderttausende Informationen zu Importeurunternehmen und potenziellen Kunden zugreifen, indem Sie nach Handelsklassifizierung und HS-Code (Position der Zolltarifstatistik) abfragen.

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