Vanjska trgovina: Pronalaženje kupaca

 Datum: 30. prosinca 2023.

U današnjem tekstu podijelit ću s vama jednu od najčešćih poteškoća s kojima se susrećemo u izvozu - pronalaženje kupaca.

Tvrtke koje posjećuju našu web stranicu s pitanjima poput "kako pronaći kupce za izvoz", "tehnike pronalaženja kupaca u vanjskoj trgovini", "web stranice za pronalaženje kupaca izvan zemlje", "kako pronaći kupce za vanjsku trgovinu putem interneta" i slična pitanja šalju nam e-poštu.

Kada istražimo web stranice vezane uz ovu temu na internetu, primjećujemo da se tehnike pronalaženja kupaca u vanjskoj trgovini često ograničavaju samo na b2b platforme. Međutim, pronalaženje kupaca u vanjskoj trgovini nije ograničeno samo na b2b platforme. Tehnike pronalaženja kupaca u vanjskoj trgovini uključuju blogove, društvene medije, b2b direktorije, internetske reklame, trgovačke konzultante, Ministarstvo gospodarstva, trgovinske delegacije, članstvo u udrugama i slično, što su samo sporedni elementi vanjske trgovine. Stotine savjetnika za vanjsku trgovinu i blogova o vanjskoj trgovini obrađuju temu pronalaženja kupaca, no to je samo vrh ledenog brijega.

Mi smo zainteresirani za ono što se nalazi ispod površine tog ledenog brijega.

Je li stvarno lako pronaći kupce za izvoz?

Pronalaženje kupaca za izvoz je i jednostavno i teško. Glavni čimbenici koji otežavaju ili olakšavaju pronalaženje kupaca za izvoz su "ciljano tržište", "ciljani kupac", "konkurencija" i "pozicioniranje vaše tvrtke".

Prvo, krenimo s time zašto je pronalaženje kupaca u vanjskoj trgovini teško.

Nema smisla tražiti kupce za izvoz bez istraživanja ciljnog tržišta. Profil kupaca za izvoz (tradicionalni uvoznici, uvozni agenti, veletrgovci, maloprodajni uvoznici, tvrtke koje izvode vanjsku proizvodnju, izvođačke tvrtke itd.) koje dobijete iz plaćenih ili besplatnih izvora neće vas odvesti prema pravom cilju.

Zašto je lako pronaći kupce za izvoz?

Kada identificirate svoja ciljana tržišta, putem pretrage prema SIC code (Standardna industrijska klasifikacija), SITC (Standardna međunarodna trgovačka klasifikacija) i HS kodu (Harmonizirani sustav opisa i kodova tarife), možete lako doći do desetaka tisuća informacija o uvoznicima i potencijalnim kupcima iz naše baze podataka TurkExim.

Oznake: tehnike pronalaženja kupaca za izvoz, pronalaženje kupaca putem interneta, pronalaženje kupaca u vanjskoj trgovini, metode pronalaženja kupaca, tehnike pronalaženja kupaca, potencijalni kupci u vanjskoj trgovini, potencijalni kupci za izvoz.